购买生意: 避坑指南

购买生意: 避坑指南

如果你正在考虑购买一家已建立的生意,那么在购买之前,你需要了解许多购买生意的重要步骤。你需要了解购买生意的利与弊,检查自己是否做好了准备,并知道在购买前应该做些什么。

我们将从下面几点来简单了解一下购买生意的重要步骤:

  • 检查自己是否准备好了做生意
  • 寻找到合适的生意
  • 生意估值
  • 进行全面调查
  • 商议购买价格
  • 签订合同并完成生意购买

检查自己是否准备好了做生意  

在经营生意之前,请考虑以下几点,看看你是否做好了做生意的准备:

  • 你是否具备做生意所需的技能?
  • 你需要投入多少时间才能让你的生意成功?
  • 你在身体上和心理上是否准备好了去面对开展生意的工作压力?
  • 你的个人目标是什么?自己做生意能帮你实现这些目标吗?
  • 你是否有足够的资金来投资你的生意并使其成功?

寻找到合适的生意  

找到合适的生意并完成购买是一件非常富有挑战性的事情。你需要花费足够的时间来考虑你的兴趣和专业背景。这可以帮助你找到适合自己的行业和市场。


一旦你找到了你感兴趣的生意,你需要考虑:

  • 这个行业有成功的潜力吗?
  • 你该如何规划这个生意?
  • 该生意的地理位置好吗?(如果这个生意非常依赖人流量的话)
  • 对于正在运营的生意,是否有一个已经建立的客户基础?

 

在你考虑购买生意之前,确保你首先做了所有的研究。研究一下你想买的生意,去了解它的声誉和潜力

生意估值  

在你决定购买之前,你应该确定该生意的当前价值和潜在增长价值。你可能还需要对公司的资产和负债进行专业的评估。

你可以向你的会计师、商业顾问(business adviser)或商业经纪人(business broker)咨询如何为企业估值或提供专业建议。他们可以帮助您:

  • 分析生意的财务状况
  • 分析所在行业的市场趋势
  • 计算生意的商誉价值(goodwill)
  • 预估生意的未来利润
  • 计算出生意的价值

进行全面调查

在签订合同之前,尽可能多地去收集该生意相关的信息。

生意审查

你需要考察以下生意相关信息:

  • 执照和许可证——该生意是否拥有经营所需的所有正确的执照和许可证?他们是在有效期内吗?
  • 租约——房东会同意把租约转移到你的名下吗?你需要协商新的租约吗?
  • 协议——和供应商之间是否有未完成的协议?
  • 各类设备状况——公司拥有什么样的设备和机器?它们是否处于良好的工作状态和有相关使用执照?
  • 资产——该生意拥有哪些资产?它有任何知识产权吗?
  • 库存——手头的库存是否包括在购买价格中?目前库存是如何管理、存储和分发的?库存的当前状态是什么?
  • 负债——公司是否有未偿债务?
  • 短期效益——在出售生意之前,是否存在降低产品价格,以提高总销售额的行为

 

财务调查
你需要独立地收集和检查该生意的财务信息。一定要检查过去三到五年的财务状况,包括:

  • 税务申报表
  • 营业活动报表
  • 应收应付账款记录
  • 资产负债表
  • 损益表
  • 现金流量表
  • 销售记录
  • 采购记录

 

市场调查

可以帮助你了解该生意的客户情况和它所处的市场情况。你也可以去和现有的客户、员工和邻近的其他生意主交谈,以了解公司的经营状况。

商议购买价格  

一旦你对公司进行了估值,并对其进行了详细调查,你就可以做出是否收购的最终决定。在达成协议之前,你可能需要与卖方协商购买价格。

在你和卖方的价格达成一致后,你需要以下文件:

  • 买卖合同(the contract of sale)
  • 租约(a copy of the lease)
  • a vendor’s statement or Section 52 statement

 

在签订合同之前,你可以要求在工作场所先试店一段时间(trial period),可以更好地了解卖家所述信息的真实性。

卖家的以下行为需要特别留心:

  • 不允许试店(trial period)
  • 不把你介绍给供应商、房东或房地产中介
  • 有些交易看起来好得难以置信
  • 希望尽快完成生意买卖
  • 在议价时非常容易做出让步

签订合同并完成生意购买

在签订合同之前,让你的律师检查一下合同。看看他们是否可以在合同中添加以下内容:

  • 业绩条款,规定在适当时期内生意的最低收入
  • 保证卖方所作的任何陈述(无论是书面的还是其他的)是正确的
  • 限制条款,限制前生意持有者在一定时间内,一定距离内经营类似的生意
  • 将生意现在所有的重要合同转让给你

 

在签订合同时,你需要:

  • 确保卖家向你提供了已签字的合同
  • 在合同上签字并发给卖家或律师
  • 预付定金或全款
  • 收到卖家的收据

 

在签订合同后,你需要尽快把生意名(business name),相关许可和证书转到自己名下。

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参考:

https://www.ato.gov.au/Business/Public-business-and-international/Tailored-engagement/Tax-assurance/Gathering-information/

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