出售生意 避坑指南

出售生意 避坑指南

在之前的文章中,我们向大家介绍了【购买生意 避坑指南】。本期,我们来带大家了解一下出售生意有哪些需要注意的地方。

我们将从下面几点来简单了解一下出售生意的注意事项:

  • 确认出售生意的决定
  • 寻找专业人士协助
  • 生意估值
  • 商议出售价格
  • 准备合同
  • 完成生意转让

确认出售生意的决定 

在打算出售生意之前,你需要考虑好出售公司的真正原因,并确保出售该生意对你来说是正确的选择。同时,这也是潜在买家经常会问的问题,“你为什么要卖掉你的生意?”

如果你是因为财务问题而选择出售生意的话,你可以先从专业的商业顾问(business adviser)那里咨询一下专业建议,以确定出售该生意是正确的决定。出售生意时可能会需要支付额外的费用,比如员工的权益或出售资产需要缴纳的税款(资产增值税,CGT)

寻找专业人士协助 

你需要找一个合适的生意经纪人,会计师和律师来帮助您更好的卖掉生意。

生意经纪人是可以帮助你进行买卖生意的专业人士。他们可以帮助你了解法律和政府的要求,为你生意的盈利能力提供建议,并为你的行业提供市场趋势。会计师和律师的作用同样非同小可,我们会在后面的段落中介绍到。

生意估值  

在出售自己的生意时,应明确好哪些项目是出售的,这样可以准确评估该生意的价值。你需要考虑好:

  • 你是否需要卖掉生意的所有资产?
  • 哪些资产你不想出售?
  • 你想出售你注册的生意名吗?
  • 你是否打算出售生意的知识产权?
  • 你想出售生意拥有的房产吗?

 

在考虑好这些问题之后,你就可以开始评估你的生意,也就是计算出你的生意值多少钱,这样你就可以在出售时设定正确的价格。

生意估值有许多种不同的方法,最常见的有以下3种:

  1. 分析行业市场——将你的生意与市场上类似的生意或最近出售的生意进行比较。虽然这不是一个正式的估价,但它对于你生意的市场价格提供了一个指南。
  2. 计算生意的净值——通过计算生意的资产和负债的差额来得出生意的净资产。你需要同时考虑有形资产(如机器、车辆和土地)和无形资产(如商誉、品牌认知度和知识产权)。
  3. 使用投资回报率(ROI)——使用生意的净利润来计算出该生意的价值。

商议出售价格

你可以通过生意经纪人来帮你打广告,也可以自己通过其他途径来打广告吸引买家。当遇到有购买意向的买家时,你需要和他们商议该生意的出售价格。

在商议价格的时候,要确保你提供的信息是准确和真实的。如果你所说的或提供的信息后来被发现是不真实的,这可能会被认为是误导或欺骗行为。

你需要在一系列事情上与买方达成一致,包括

  • 出售价格
  • 订金(通常为售价的10%)
  • 支付剩余金额时间(settlement period)
  • 试店(trial period)
  • 对买方进行交接培训(如有)
  • 现有员工的安排

准备合同   

通常,中介会为你起草销售合同。不过你最好是请律师来帮你检查合同。律师需要确认该合同不包括任何虚假陈述,并涵盖买卖的所有方面,包括:

  • 所有被转让的相关资产,包括房产、设备、固定装置、装饰、存货和使用相关名称的权利
  • 所有相关的负债,包括债权人信息和生意营业场所的租约
  • 员工权益的责任,包括员工是否随生意出售一起转移
  • 如果出现任何问题会如何处理的声明(例如,买方决定不继续,合同中发现错误,等等)

 

有一些合同条款会限制你在出售生意后从事该行业的相关业务。这些条款通常是为了防止你与你出售的生意进行业务上的直接竞争。在决定出售之前,要确保你了解合同的所有条款。

完成生意转让

在生意出售之后你需要尽快把生意转让给买家,你需要:

  • 将租约,相关许可和证书转到买家名下
  • 完成税务申报,商业活动报表
  • 取消或转让你的生意名(business name)

 

在租约转移到买家之前,你仍然要对租约的负责。有些许可证转让可能需要长达12个月的时间,所以做好早期规划非常重要。

如果您对于以上内容有任何疑问,或是需要我们提供专业服务,欢迎联系我们。

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参考:

https://business.gov.au/exiting/selling-your-business/sell-your-business

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