如果你正在考虑购买一家已建立的生意，那么在购买之前，你需要了解许多购买生意的重要步骤。你需要了解购买生意的利与弊，检查自己是否做好了准备，并知道在购买前应该做些什么。
我们将从下面几点来简单了解一下购买生意的重要步骤：
- 检查自己是否准备好了做生意
- 寻找到合适的生意
- 生意估值
- 进行全面调查
- 商议购买价格
- 签订合同并完成生意购买
检查自己是否准备好了做生意
在经营生意之前，请考虑以下几点，看看你是否做好了做生意的准备:
- 你是否具备做生意所需的技能?
- 你需要投入多少时间才能让你的生意成功?
- 你在身体上和心理上是否准备好了去面对开展生意的工作压力?
- 你的个人目标是什么?自己做生意能帮你实现这些目标吗?
- 你是否有足够的资金来投资你的生意并使其成功?
寻找到合适的生意
找到合适的生意并完成购买是一件非常富有挑战性的事情。你需要花费足够的时间来考虑你的兴趣和专业背景。这可以帮助你找到适合自己的行业和市场。
一旦你找到了你感兴趣的生意，你需要考虑:
- 这个行业有成功的潜力吗?
- 你该如何规划这个生意?
- 该生意的地理位置好吗?（如果这个生意非常依赖人流量的话）
- 对于正在运营的生意，是否有一个已经建立的客户基础?
在你考虑购买生意之前，确保你首先做了所有的研究。研究一下你想买的生意，去了解它的声誉和潜力。
生意估值
在你决定购买之前，你应该确定该生意的当前价值和潜在增长价值。你可能还需要对公司的资产和负债进行专业的评估。
你可以向你的会计师、商业顾问（business adviser）或商业经纪人（business broker）咨询如何为企业估值或提供专业建议。他们可以帮助您：
- 分析生意的财务状况
- 分析所在行业的市场趋势
- 计算生意的商誉价值（goodwill）
- 预估生意的未来利润
- 计算出生意的价值
进行全面调查
在签订合同之前，尽可能多地去收集该生意相关的信息。
生意审查
你需要考察以下生意相关信息：
- 执照和许可证——该生意是否拥有经营所需的所有正确的执照和许可证?他们是在有效期内吗?
- 租约——房东会同意把租约转移到你的名下吗?你需要协商新的租约吗?
- 协议——和供应商之间是否有未完成的协议?
- 各类设备状况——公司拥有什么样的设备和机器?它们是否处于良好的工作状态和有相关使用执照?
- 资产——该生意拥有哪些资产?它有任何知识产权吗?
- 库存——手头的库存是否包括在购买价格中?目前库存是如何管理、存储和分发的?库存的当前状态是什么?
- 负债——公司是否有未偿债务?
- 短期效益——在出售生意之前，是否存在降低产品价格，以提高总销售额的行为
财务调查
你需要独立地收集和检查该生意的财务信息。一定要检查过去三到五年的财务状况，包括:
- 税务申报表
- 营业活动报表
- 应收应付账款记录
- 资产负债表
- 损益表
- 现金流量表
- 销售记录
- 采购记录
市场调查
可以帮助你了解该生意的客户情况和它所处的市场情况。你也可以去和现有的客户、员工和邻近的其他生意主交谈，以了解公司的经营状况。
商议购买价格
一旦你对公司进行了估值，并对其进行了详细调查，你就可以做出是否收购的最终决定。在达成协议之前，你可能需要与卖方协商购买价格。
在你和卖方的价格达成一致后，你需要以下文件：
- 买卖合同（the contract of sale）
- 租约（a copy of the lease）
- a vendor’s statement or Section 52 statement
在签订合同之前，你可以要求在工作场所先试店一段时间（trial period），可以更好地了解卖家所述信息的真实性。
卖家的以下行为需要特别留心：
- 不允许试店（trial period）
- 不把你介绍给供应商、房东或房地产中介
- 有些交易看起来好得难以置信
- 希望尽快完成生意买卖
- 在议价时非常容易做出让步
签订合同并完成生意购买
在签订合同之前，让你的律师检查一下合同。看看他们是否可以在合同中添加以下内容:
- 业绩条款，规定在适当时期内生意的最低收入
- 保证卖方所作的任何陈述(无论是书面的还是其他的)是正确的
- 限制条款，限制前生意持有者在一定时间内，一定距离内经营类似的生意
- 将生意现在所有的重要合同转让给你
在签订合同时，你需要：
- 确保卖家向你提供了已签字的合同
- 在合同上签字并发给卖家或律师
- 预付定金或全款
- 收到卖家的收据
在签订合同后，你需要尽快把生意名（business name），相关许可和证书转到自己名下。
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