在之前的文章中，我们向大家介绍了【购买生意 避坑指南】。本期，我们来带大家了解一下出售生意有哪些需要注意的地方。
我们将从下面几点来简单了解一下出售生意的注意事项：
- 确认出售生意的决定
- 寻找专业人士协助
- 生意估值
- 商议出售价格
- 准备合同
- 完成生意转让
确认出售生意的决定
在打算出售生意之前，你需要考虑好出售公司的真正原因，并确保出售该生意对你来说是正确的选择。同时，这也是潜在买家经常会问的问题，“你为什么要卖掉你的生意?”
如果你是因为财务问题而选择出售生意的话，你可以先从专业的商业顾问（business adviser）那里咨询一下专业建议，以确定出售该生意是正确的决定。出售生意时可能会需要支付额外的费用，比如员工的权益或出售资产需要缴纳的税款（资产增值税，CGT）
寻找专业人士协助
你需要找一个合适的生意经纪人，会计师和律师来帮助您更好的卖掉生意。
生意经纪人是可以帮助你进行买卖生意的专业人士。他们可以帮助你了解法律和政府的要求，为你生意的盈利能力提供建议，并为你的行业提供市场趋势。会计师和律师的作用同样非同小可，我们会在后面的段落中介绍到。
生意估值
在出售自己的生意时，应明确好哪些项目是出售的，这样可以准确评估该生意的价值。你需要考虑好：
- 你是否需要卖掉生意的所有资产?
- 哪些资产你不想出售?
- 你想出售你注册的生意名吗?
- 你是否打算出售生意的知识产权?
- 你想出售生意拥有的房产吗?
在考虑好这些问题之后，你就可以开始评估你的生意，也就是计算出你的生意值多少钱，这样你就可以在出售时设定正确的价格。
生意估值有许多种不同的方法，最常见的有以下3种：
- 分析行业市场——将你的生意与市场上类似的生意或最近出售的生意进行比较。虽然这不是一个正式的估价，但它对于你生意的市场价格提供了一个指南。
- 计算生意的净值——通过计算生意的资产和负债的差额来得出生意的净资产。你需要同时考虑有形资产（如机器、车辆和土地）和a无形资产（如商誉、品牌认知度和知识产权）。
- 使用投资回报率(ROI)——使用生意的净利润来计算出该生意的价值。
商议出售价格
你可以通过生意经纪人来帮你打广告，也可以自己通过其他途径来打广告吸引买家。当遇到有购买意向的买家时，你需要和他们商议该生意的出售价格。
在商议价格的时候，要确保你提供的信息是准确和真实的。如果你所说的或提供的信息后来被发现是不真实的，这可能会被认为是误导或欺骗行为。
你需要在一系列事情上与买方达成一致，包括
- 出售价格
- 订金（通常为售价的10%）
- 支付剩余金额时间（settlement period）
- 试店（trial period）
- 对买方进行交接培训（如有）
- 现有员工的安排
准备合同
通常，中介会为你起草销售合同。不过你最好是请律师来帮你检查合同。律师需要确认该合同不包括任何虚假陈述，并涵盖买卖的所有方面，包括:
- 所有被转让的相关资产，包括房产、设备、固定装置、装饰、存货和使用相关名称的权利
- 所有相关的负债，包括债权人信息和生意营业场所的租约
- 员工权益的责任，包括员工是否随生意出售一起转移
- 如果出现任何问题会如何处理的声明(例如，买方决定不继续，合同中发现错误，等等)
有一些合同条款会限制你在出售生意后从事该行业的相关业务。这些条款通常是为了防止你与你出售的生意进行业务上的直接竞争。在决定出售之前，要确保你了解合同的所有条款。
完成生意转让
在生意出售之后，你需要尽快把生意转让给买家，你需要：
- 将租约，相关许可和证书转到买家名下
- 完成税务申报，商业活动报表
- 取消或转让你的生意名（business name）
在租约转移到买家之前，你仍然要对租约的负责。有些许可证转让可能需要长达12个月的时间，所以做好早期规划非常重要。
如果您对于以上内容有任何疑问，或是需要我们提供专业服务，欢迎联系我们。
20/04/2022，周三晚上8点，我们将举办每月两次的“与INP有约”系列讲座，这次我们将开展“卖生意的避坑指南”的专题讲座，想了解更多出售生意的相关信息，欢迎大家踊跃扫码参加。
此二维码长期有效，扫码报名之后，以后每期都能收到我们的讲座链接。
请您抽空扫描以下二维码，填写一下我们的年度策划表格 (Annual financial health check）, 只需要3分钟的时间，可以帮助您对自身情况有更好的认知，并且让我们有机会提供更贴心精准的服务。
注：以上信息不构成税务、法律或其他专业建议，如果您需要专业税务建议，请尽快咨询我们。
文中图片皆来自网络，如有侵权，请联系我们删除。
本文为第一手解读，转发请注明出处。
参考: